Bir Kickoff hedef listesi gerçekte nasıl görünüyor?
Kaynak, doğrulama, çıkarılan şirketler ve takip sonuçlarıyla redakte edilmiş gerçek çalışma dosyası.
Pazar raporu değil; isimli müşteriler, doğru karar vericiler, düzenli takip ve teklife giden ticari yol.
İhracat geliştirme çalışması fabrikanın gerçekten hizmet verebildiği müşteri tipini netleştirir, isimli hedef hesapları ve karar vericileri bulur, iletişimi ve takibi yürütür ve ilk siparişin gerektirdiği ticari yapıyı önceden görünür hale getirir.
Birçok üreticide ürün veya fiyat değil, işin sahipliği eksik kalıyor. Fuarlar, eski distribütörler ve dağınık talepler var; fakat hangi şirketin gerçekten alıcı olduğu, içeride kimin karar verdiği ve kimin takip edeceği net değil. Çalışma bu boşluğu kapatır.
Mevcut İngilizce hizmet sayfasında yayımlandığı şekliyle, aylık ihracat geliştirme çalışmaları €3.500’dan ve en az üç aylık dönemle başlar; gerekirse önce €3.000’dan başlayan sabit kapsamlı Ticari Teşhis çalışması yapılabilir.
Kaynak, doğrulama, çıkarılan şirketler ve takip sonuçlarıyla redakte edilmiş gerçek çalışma dosyası.
Pazar ve hedef hesap önceliklendirmesi.
Kısa bir ilk görüşmede problem, kapsam ve bu işin Kickoff’a uygun olup olmadığı netleşir.