Kickoff Consulting · Hizmetler

Türkiye Pazarına Giriş

Şirket kurmadan, distribütör atamadan veya stok bağlamadan önce Türkiye’de gerçekten çalışacak ticari yolu test etmek.

Kısa cevap

İyi bir pazar giriş çalışması genel bir Türkiye raporuyla başlamaz. Kim gerçekten satın alabilir, dağıtabilir, entegre edebilir veya ortak olabilir; ilk işlem için hangi şartların oluşması gerekir? Kickoff bu ticari katmanı test eder.

Neyi devralıyoruz?

  • 01Uygun müşteri ve segmentlerin seçilmesi.
  • 02İsimli müşteri, distribütör, EPC, entegratör veya iş ortağı evreninin kurulması.
  • 03Satın alma, teknik, ticari ve sahiplik seviyesindeki karar verici rotalarının doğrulanması.
  • 04Şirketiniz adına ilk pazar görüşmeleri ve takip.
  • 05Doğrudan satış, distribütör, yerel ortak veya hibrit kanalın fırsat bazında test edilmesi.
  • 06Fiyat, sorumluluk ve teklife giden ticari yapının netleştirilmesi.

Ne zaman kullanılmalı?

Türkiye ilginç görünüyor ama gerçek satış yolu henüz kanıtlanmamışsa. Amaç pazarı haklı çıkarmak değildir. Erişim, fiyat, sertifikasyon, kanal veya müşteri uyumu çalışmıyorsa altı haftalık temiz bir “hayır” da iyi bir sonuç olabilir.

Ne değildir?

Şirket kuruluşu, hukuk veya muhasebe hizmeti değildir. Ticari yol bunları gerektiriyorsa hukuk, vergi ve gümrük uzmanları ayrıca koordine edilir.

İlgili çalışma

Bir işi konuşalım

Kısa bir ilk görüşmede problem, kapsam ve bu işin Kickoff’a uygun olup olmadığı netleşir.

İletişim →